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瀏覽數(shù)量： 226 作者： 本站編輯 發(fā)布時間： 2020-02-06 來源： 本站
B2B買家采購做決定之前通常需要結合自身的需求，研究供應商的宣傳文案以及第三方的資料，才能完成交易。
B2B買家在研究供應商時，通常會查看供應商的公司宣傳視頻、產品介紹視頻、博客文章、產品資質證書、權威官方背書以及客戶評論推薦、產品使用測評報告和分析師報告等。
根據(jù)研究表明，B2B買家購買過程平均需要2至6周的時間，涉及3-4個內部決策者。研究供應商的宣傳文案主要渠道是供應商的官方網站，其次是搜索引擎和社交媒體。
海外權威機構研究表明，買家研究供應商信息來源主要是：
· 直接通過供應商官方網站-70％
· 互聯(lián)網搜索-67％
· 社交媒體-53％
· 通過電子營銷郵件-41％
· 市場口碑、朋友推薦— 33％
根據(jù)以上的信息來源，我們確定了買家的四個購買階段。
● 1）確定自身需求，尋求供應商
● 2）尋找供應商
● 3）選定幾個備選供應商，進行優(yōu)劣勢對比PK
● 4）企業(yè)內部討論，做出最終決定
在B2B買家做選擇的整個旅程中都會訪問供應商的官方網站。在搜索引擎搜尋相關信息時，就會看到很多其他供應商的宣傳文案，以及第三方的新聞報道、客戶評價等信息。這就要求供應商不僅要花時間與精力運營好自己的網站，還要注重企業(yè)的品牌形象與客戶口碑。
有助于B2B買家做采購決策的內容類型是：
產品規(guī)格和功能（67％）
產品比較（65％）
產品成功案例（60％）
展示產品價值的內容（ 54％）
產品教程（49％）
產品幫助中心、攻略指南（48％）
根據(jù)FocusVision的數(shù)據(jù)，知名度較大的公司往往更依賴第三方資源（第三方網站，分析報告和第三方文章）。
網站內容對于搜索排名至關重要，對于銷售轉化也至關重要。
這份報告清楚地表明，供應商官網宣傳內容和第三方宣傳內容對B2B購買者有很大的影響，剛好印證了供應商官方網站在購買過程中的重要性。
官網是每個企業(yè)的門面，它無形中為企業(yè)帶來了很多的潛在客戶。做好官網營銷，相當于找到一個24小時不休息的銷售，對于企業(yè)銷售如此利好的事情，現(xiàn)在就著手建立一個屬于自己的企業(yè)營銷平臺。
