一.外貿(mào)網(wǎng)站在線公關(guān)和展示帶來轉(zhuǎn)化

二.外貿(mào)網(wǎng)站規(guī)模效益

我們很榮幸能從Wolfgang 電子商務(wù)KPI研究2020中獲得一些見解。

這項(xiàng)年度研究提供了KPI基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，可讓數(shù)字營(yíng)銷人員分析其2019年的業(yè)績(jī)并計(jì)劃其2020年。報(bào)告中最受Moz讀者歡迎的部分始終是轉(zhuǎn)化相關(guān)性，我們?cè)谄渲姓頂?shù)字以了解哪些因素可以帶來高效能網(wǎng)站分開。

我們很榮幸在我們的數(shù)據(jù)集參與者中統(tǒng)計(jì)出許多特別高性能的網(wǎng)站。在過去三年中，眾多參與者網(wǎng)站贏得了二十多個(gè)國(guó)際數(shù)字營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)。在這些發(fā)現(xiàn)中，您將從全球頂級(jí)廣告系列中獲得見解。

如果回顧五年，我們可以看到轉(zhuǎn)化相關(guān)部分可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)數(shù)字營(yíng)銷的未來趨勢(shì)。

在我們的2016年研究中，與轉(zhuǎn)化率的兩個(gè)突出相關(guān)性是：

1. 外貿(mào)網(wǎng)站獲得的付費(fèi)搜索流量比追逐包更重要。

2. 外貿(mào)網(wǎng)站獲得的流量比追趕包要多得多。

2020年報(bào)告中兩個(gè)最強(qiáng)勁的總體趨勢(shì)是：

1. 這是付費(fèi)搜索收入首次超過自然收入的第一年。

2. 這是大部分收入來自移動(dòng)設(shè)備的第一年。

這告訴我們，大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)趕上了五年前表現(xiàn)最好的外貿(mào)網(wǎng)站。

那么，目前表現(xiàn)最好的外貿(mào)網(wǎng)站有哪些不同之處？

這些差異點(diǎn)可能會(huì)在未來5年內(nèi)成為在線營(yíng)銷組合的重大轉(zhuǎn)變。

讓我們倒數(shù)研究中最強(qiáng)的相關(guān)性：

一.外貿(mào)網(wǎng)站在線公關(guān)和展示帶來轉(zhuǎn)化

在2010年代的大部分時(shí)間里，營(yíng)銷人員都在競(jìng)相購(gòu)買渠道的底部。越來越多的預(yù)算花在搜索上，以贏得對(duì)這個(gè)珍愛的搜索者的曝光-該人用牙齒在信用卡上敲打鍵盤，沉迷于新發(fā)現(xiàn)的在線購(gòu)物。效果比搜索更好的唯一廣告是再營(yíng)銷，它使廣告越來越接近那個(gè)寶貴的購(gòu)買時(shí)刻。 

現(xiàn)在，到2020年，營(yíng)銷組合中的這些基本要素將以最大的容量運(yùn)作，這是所有值得其鹽分的廣告客戶使用的能力。效果最好的網(wǎng)站現(xiàn)在正將額外的預(yù)算集中在渠道頂部。擊敗Search競(jìng)爭(zhēng)的最好方法是讓受眾群體成為您的品牌，這是吸引他們的第一個(gè)搜索。通過產(chǎn)生更多最便宜和最佳轉(zhuǎn)換的流量，誘人的品牌流量，使您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫銷。我們從網(wǎng)站獲得的平均點(diǎn)擊量（0.34）之上獲得了平均訂單價(jià)值的相關(guān)性，我不敢相信我會(huì)寫這篇文章，但顯示出與轉(zhuǎn)化成功指標(biāo)平均訂單價(jià)值（0.37）相關(guān)的信息。我想一切都是第一次！

二.外貿(mào)網(wǎng)站規(guī)模效益

每個(gè)初出茅廬的商科學(xué)生都知道，隨著數(shù)量的增加，單位成本會(huì)降低。這就是所謂的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但是，當(dāng)單位收入隨著數(shù)量增長(zhǎng)而增加時(shí)，您怎么稱呼它呢？在沃爾夫?qū)?，我們稱其為規(guī)模效益。與去年的報(bào)告類似，與許多成功指標(biāo)之間最強(qiáng)的相關(guān)性之一就是會(huì)話數(shù)。網(wǎng)站的訪問者越多，每用戶的轉(zhuǎn)化率越高（0.49）。該數(shù)據(jù)為小型專業(yè)零售商的長(zhǎng)尾召喚了最后的麻煩。這一發(fā)現(xiàn)在零售和旅游領(lǐng)域都是一致的。

它說明了2010年代重大趨勢(shì)的另一次逆轉(zhuǎn)。零售商的長(zhǎng)尾是大量電子商務(wù)領(lǐng)域的早期定居者。產(chǎn)品范圍狹窄的非常專業(yè)的網(wǎng)站可以吸引大量的流量和銷售。

例如，  www.outboardengines.com可以在SERP中占主導(dǎo)地位，然后再加入關(guān)聯(lián)鏈接或Dropship產(chǎn)品，從而創(chuàng)造高利潤(rùn)的小型企業(yè)。微型企業(yè)背后的企業(yè)家可以自動(dòng)化流程，并一次又一次地為自己選擇的產(chǎn)品復(fù)制模型。蒂莫西?費(fèi)里斯（Timothy Ferris）的著作《四小時(shí)工作周》（The 4 Hour Work Week）成為了數(shù)字游牧民族的第一本圣經(jīng)。在拉斯維加斯的會(huì)員大會(huì)上，單身的數(shù)字營(yíng)銷者瘋狂地拋棄了芯片的斜塔。

las，到本世紀(jì)末，Google已開始優(yōu)先考慮SERP中的品牌，而大型公司最終也將他們的在線行動(dòng)結(jié)合在一起。結(jié)果，如上所述，我們現(xiàn)在看到了顯著的“規(guī)模效率”