這邊以B2B為例。B2C獲取流程是一樣的，但是有部分設(shè)置它的選項(xiàng)會(huì)不一樣。

第一步：進(jìn)入Google Adwords后臺(tái)，點(diǎn)擊右上角的“工具與設(shè)置”——“轉(zhuǎn)化”，進(jìn)入后點(diǎn)擊“新建轉(zhuǎn)化操作”，如下圖所示：

第二步：進(jìn)入后選擇“網(wǎng)站”，輸入網(wǎng)站域名，選擇手動(dòng)添加轉(zhuǎn)化操作，進(jìn)入后需要填寫(xiě)轉(zhuǎn)化操作的信息，如下圖所示：

特別說(shuō)明：設(shè)置轉(zhuǎn)化價(jià)值

轉(zhuǎn)化價(jià)值是用來(lái)衡量我們這個(gè)轉(zhuǎn)化帶來(lái)的價(jià)值的。例如B2C網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化價(jià)值就是訂單金額，因?yàn)槊看斡唵蔚慕痤~都是不同的，所以我們要選擇“為每次轉(zhuǎn)化使用不同的價(jià)值”

B2B網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化價(jià)值就是這個(gè)詢(xún)盤(pán)的價(jià)值。因?yàn)锽2B網(wǎng)站在詢(xún)盤(pán)階段還沒(méi)有成單，所以可以不設(shè)置轉(zhuǎn)化價(jià)值，也可以設(shè)置一個(gè)固定的詢(xún)盤(pán)價(jià)值。

特別說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)方式選擇

每一次：如果同一個(gè)客戶(hù)轉(zhuǎn)化了多次，則轉(zhuǎn)化次數(shù)統(tǒng)計(jì)為多次。比如一個(gè)用戶(hù)發(fā)3個(gè)詢(xún)盤(pán)，就統(tǒng)計(jì)3次轉(zhuǎn)化。用戶(hù)下了3個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化次數(shù)就統(tǒng)計(jì)為3.

僅一次：同一個(gè)用戶(hù)無(wú)論轉(zhuǎn)化幾次，都只統(tǒng)計(jì)1次。比如用戶(hù)提交了3個(gè)詢(xún)盤(pán)，轉(zhuǎn)化次數(shù)只顯示為1次

對(duì)于B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，詢(xún)盤(pán)是用來(lái)獲取客戶(hù)信息的，無(wú)論一個(gè)客戶(hù)提交幾個(gè)詢(xún)盤(pán)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是只獲取了1個(gè)客戶(hù)信息。

特別說(shuō)明：設(shè)置點(diǎn)擊型轉(zhuǎn)化時(shí)間范圍和瀏覽型轉(zhuǎn)化時(shí)間范圍

點(diǎn)擊型轉(zhuǎn)化時(shí)間范圍：很多轉(zhuǎn)化都不是立刻完成的，用戶(hù)可能通過(guò)廣告來(lái)過(guò)我們網(wǎng)站，過(guò)一段時(shí)間后才給我們發(fā)了詢(xún)盤(pán)。點(diǎn)擊型轉(zhuǎn)化時(shí)間范圍，就是設(shè)置用戶(hù)點(diǎn)擊了我們廣告，過(guò)了多長(zhǎng)時(shí)間以?xún)?nèi)，用戶(hù)發(fā)的詢(xún)盤(pán)還算是廣告的轉(zhuǎn)化。

瀏覽型轉(zhuǎn)化時(shí)間范圍：與點(diǎn)擊型轉(zhuǎn)化時(shí)間范圍同理，瀏覽型轉(zhuǎn)化時(shí)間范圍是指，用戶(hù)僅僅是瀏覽過(guò)我們的廣告，過(guò)了多長(zhǎng)時(shí)間以?xún)?nèi)，用戶(hù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化還歸功于廣告。

這個(gè)可以根據(jù)自己對(duì)業(yè)務(wù)的理解進(jìn)行設(shè)置

特別說(shuō)明：設(shè)置歸因模型

45%的轉(zhuǎn)化需要2次以上的廣告點(diǎn)擊，歸因模型就是設(shè)置如何分配多次廣告點(diǎn)擊的功勞。咱們可根據(jù)各自情況選擇。

系統(tǒng)提供了以下6種歸因模型：

a.最終點(diǎn)擊：所有的功勞都分配給最后一次點(diǎn)擊。如果用戶(hù)點(diǎn)了4次廣告后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么前3次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化次數(shù)為0，最后一次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化次數(shù)為1

b.首次點(diǎn)擊：所有的功勞都分配給第一次點(diǎn)擊。如果用戶(hù)點(diǎn)了4次廣告后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么后3次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化次數(shù)為0，第一次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化次數(shù)為1

c.線性：平均分配每次點(diǎn)擊的功勞。比如用戶(hù)點(diǎn)擊了4次廣告才實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，則每次點(diǎn)擊的功勞是0.25.

d.根據(jù)位置：首次和最后點(diǎn)擊各40%，其余20%平均分配給其他點(diǎn)擊。如果用戶(hù)點(diǎn)擊了4次廣告才實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么第一次和第四次點(diǎn)擊分別轉(zhuǎn)化次數(shù)為0.4，中間2次的轉(zhuǎn)化次數(shù)分別為0.1

e.時(shí)間衰減：越接近轉(zhuǎn)化時(shí)間，分配的功勞越高。點(diǎn)擊每相隔七天，所分配的功勞就會(huì)相差一半。換言之，轉(zhuǎn)化發(fā)生 8 天前的點(diǎn)擊所獲功勞是轉(zhuǎn)化發(fā)生 1 天前的點(diǎn)擊所獲功勞的一半。

f.數(shù)據(jù)追蹤（以數(shù)據(jù)為依據(jù)）：根據(jù)轉(zhuǎn)化操作的歷史數(shù)據(jù)來(lái)分配轉(zhuǎn)化功勞。也就是說(shuō)通過(guò)分析過(guò)往的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，來(lái)構(gòu)建我們自己的針對(duì)這個(gè)轉(zhuǎn)化的歸因模型，來(lái)科學(xué)的分配每次點(diǎn)擊的功勞。

第三步：填完上述內(nèi)容后，下一步就要添加代碼到網(wǎng)站上了。這邊選擇自行添加代碼的形式，如下圖所示：

將上述框里面的代碼復(fù)制粘貼到我們網(wǎng)站編輯后臺(tái)——設(shè)置——網(wǎng)站全局設(shè)置——Head標(biāo)簽里，如下圖所示：

第四步：獲取事件代碼

返回到剛剛獲取代碼的地方，下面有個(gè)“查看事件代碼”點(diǎn)擊后會(huì)彈出選擇框，如下圖所示：

選擇“網(wǎng)頁(yè)加載”，將里面的一串代碼加在每個(gè)在線表單組件設(shè)置里的跟蹤代碼里，如下圖所示：

記得保存發(fā)布一下網(wǎng)站！這樣就完結(jié)啦！